Prodaja i pregovaranje
Ove veštine nisu korisne samo u biznisu – one menjaju način na koji komuniciraš, pregovaraš i gradiš prilike u životu.
Koliko puta ste imali situaciju da nešto iskreno, od srca predstavite - bilo da je u pitanju proizvod, usluga, ideja – i da nakon toga dobijete onaj klasičan odgovor: „Videćemo“, „Možda”, „Ajde drugi put...“
Možda se i vama dešavalo da, kada treba da ponudite nešto u zamenu za novac, pojavi se onaj osećaj nelagode, koji postaje još gori ako dobijete „NE“.
Govorim o tome kako da prepoznamo jezik kojim klijent razmišlja, i kako da se uskladimo sa načinom na koji on prima informacije – jer ono što je rečeno nije isto što je i shvaćeno.
To vam je kao da imate odličan proizvod, ali pričate kineski, a klijent vas razume samo na italijanskom.
Ko ne treba da mi piše i zove…
- Prodavci koji znaju sve i već su sve probali
- Osobe koje šalje pretpostavljeni, a oni znaju da tu za njih nema ničeg novog
- Osobe koje svaku edukaciju vide kao priliku da dokažu zašto nešto ne radi (upravu ste)
- Vlasnici/direktori koji bi da njihovi prodavci bolje rade, a da im oni zauzvrat daju samo pohvale (a nikako novac i nagrade)
- Pretpostavljeni u sistemima u kojima ne sme ništa da se promeni, a bolji rezultati se prosto očekuju
Zajednički rad ima smisla ako:
- Nećete da budete na istom mestu za godinu dana
- Ne želite da se znojite i okrećete zvezdama kada dobijete „onaj” odgovor
- Hoćete da saznate suštinu prodaje bez obzira što ste već čuli dosta o tome
- Želite da izgubite „blam” i pregovarate sa lakoćom bez fizičkih manifestacija
- Ste na samom ulasku u biznis, bilo da ste preduzetnik ili tek zaposleni i znate da možete i da imate razne sposobnosti, a ipak nešto “koči”
Šta možete naučiti:
- Kako da vodite razgovor koji vodi ka prodaji
- Kako da pregovarate o ceni i uslovima
- Kako da predstavite proizvod ili ideju
- Kako da izgradite poverenje kod klijenata
- Kako da rešavate izgovore
Za konkretan napredak u prodaji, pregovorima i komunikaciji vašeg tima — javite se da napravimo plan rada.
Pošaljite mail, pišite