Upoznajte Vladu
Skoro tri decenije aktivnog slušanja i rada sa ljudima na terenu, kroz direktnu prodaju, preduzetništvo i koučing.
Moja priča
Da li se „dobar prodavac“ postaje pukim talentom?
„Lako je njemu to da radi, prosto je takav” - koliko puta ste to čuli? Da li je to istina?
Ovo je moja priča. Ne delim je da bih pričao o sebi, već da biste razumeli odakle dolazim kad govorim o prodaji, pregovorima i ljudima.
Zovem se Vlada Radivojević i prodajom se bavim već skoro tri decenije. Počeo sam kao komercijalista i prodavac 'od vrata do vrata', prodajući razne proizvode i usluge. Toliko ih je bilo da ih se više ni ne sećam - bio sam vrlo mlad, a to je bilo davno :)
Godine 2001. dolazim u firmu u kojoj i danas radim. Počeo sam kao jedan od komercijalista, pa postao vođa tima, zatim vođa prodavaca i vremenom - menadžer jedne male firme. Danas, ta firma ima 25 zaposlenih, posluje već četvrt veka, ima preko 5.000 klijenata, a ja sam njen većinski vlasnik.
U pitanju je firma 011info.com iz Beograda, koja na svojim portalima nudi razne informacije posetiocima sa akcentom na predstavljanje biznisa u Beogradu i ostalim gradovima, živeći i razvijajući se isključivo od prodaje reklamnog prostora kroz sopstvene kapacitete.
Iz naše firme i sa mojih obuka ponikli su mnogi ljudi. Neki od njih nisu ništa naučili, neki su potvrdili da će pre prositi nego se baviti prodajom, a velika većina je napredovala.
Neki su odlučili da grade karijeru kroz druge firme ili velike sisteme, preko 30 njih je pokrenulo svoje biznise – na šta sam posebno ponosan, a najponosniji sam na ljude koji su odlučili da rastu i napreduju kroz našu firmu i naše sektore rada.
Suvlasnik sam i u još četiri biznisa u Beogradu i sa po jednim u Banja Luci i Čikagu.
Iskustvo koje nije iz knjige
Godinama sam radio direktnu prodaju i vodio timove. Kasnije sam razvijao sopstvene projekte i firme.
Jedan od njih je 011info.com, platforma koja četvrt veka povezuje lokalne biznise i klijente.
Kroz taj sistem imao sam priliku da upoznam način razmišljanja i ponašanja hiljada preduzetnika:
- Šta ih pokreće
- Gde gube prodaju
- Kako donose odluke
- Zašto neki rastu dok drugi stagniraju
Godina u prodaji
godina razvoja 011info.com
Klijenata u sistemu
Zaposlenih u timu
Pokrenutih biznisa u okruženju
Biznisi u Beogradu, Banjaluci i Čikagu
Prodaja nije pričanje.
Prodaja je slušanje.
Mnogi misle da je prodaja samo pričanje. Za mene je to velika zabluda. Prodaja je zapravo sposobnost da čuješ šta osoba zaista govori, ali i ono što ne ume, ne želi ili se plaši odmah da izgovori.
Najveštiji prodavac ne treba da manipuliše klijentom. Treba da ga razume.
Kada nešto kažete osobi, to za nju može i ne mora biti istina – ali ako isto to i ona sama kaže onda je to istina. Zato verujem da najbolji prodavci više razumeju nego što pričaju.
Vrhunski prodavci ne dobijaju se pukim treninzima. Rezultate prave ljudi sa korisnim uverenjima, mentalnom stabilnošću i sposobnošću da prime „ne“ bez gubitka energije i samopouzdanja.
Najbolji prodavci ne pričaju najviše. Najbolji prodavci najbolje razumeju.