Prodaja počinje kada prestanemo da pričamo i počnemo da slušamo.
Ja sam Vlada Radivojević. Već skoro tri decenije radim sa ljudima kroz prodaju, pregovore, preduzetništvo i koučing, učeći kroz hiljade stvarnih razgovora na terenu.
Radim sa ljudima koji žele da bolje prodaju, jasnije komuniciraju i sigurnije pregovaraju.
Sarađujem sa preduzetnicima, menadžerima i prodajnim timovima koji žele da prevaziđu blokade u nastupu i sigurnije odbrane svoje ideje.
Prodaja i pregovaranje
Vodite razgovore koji donose rezultate kroz razumevanje sagovornika, iskrenost i ličnu stabilnost u pregovorima.
Saznajte višeKoučing i konsultacije
Otklonite blokade, postavite jasnije ciljeve i napravite sledeći uspešan korak u poslu ili karijeri.
Saznajte više011Podkast i razgovori
Razgovori sa preduzetnicima i ljudima iz biznisa o stvarnim iskustvima, greškama i uspesima na terenu.
Poslušajte epizodeIskustvo koje nije iz knjige.
Prodajom se aktivno bavim skoro tri decenije.
Počeo sam pre skoro 30 godina kao prodavac od vrata do vrata. Učio sam kroz teren, odbijanja i razgovore koji su mi pokazali da prodaja ima veze isključivo sa čovekom preko puta, a ne sa šablonima.
Od 2001. godine razvijam beogradski portal 011info.com — od komercijaliste do većinskog vlasnika sistema koji danas broji 25 zaposlenih i preko 5.000 klijenata.
Saradnja sa hiljadama lokalnih preduzetnika dala mi je neprocenjiv uvid u to kako vlasnici biznisa donose odluke, gde gube prodaju i šta pokreće njihov rast.
Godina u prodaji
godina razvoja 011info.com
Klijenata u sistemu
Zaposlenih u timu
Pokrenutih biznisa u okruženju
Biznisi u Beogradu, Banjaluci i Čikagu
Prodaja nije pričanje.
Prodaja je slušanje.
Mnogi misle da je prodaja samo pričanje. Za mene je to velika zabluda. Prodaja je zapravo sposobnost da čuješ šta osoba zaista govori, ali i ono što ne ume, ne želi ili se plaši odmah da izgovori.
Najveštiji prodavac ne treba da manipuliše klijentom. Treba da ga razume. Kada nešto kažete osobi, ona to može prihvatiti, a može i odbiti. Ali kada sama dođe do zaključka i izgovori ga svojim rečima, tada to za nju postaje istina. Zato verujem da najbolji prodavci ne pobeđuju klijenta. Oni ga razumeju.
Vrhunski rezultati ne dolaze samo iz tehnika, skripti i suvoparnih treninga. Rezultate prave ljudi koji imaju korisna uverenja, mentalnu stabilnost, sposobnost da prime „ne“ bez gubitka energije i dovoljno strpljenja da zaista čuju drugu stranu.
Najbolji prodavci ne pričaju najviše. Najbolji prodavci najbolje razumeju.
Prodaja i pregovaranje bez grča, blama i praznih fraza.
Koliko puta ste dobili odgovore poput: „Videćemo.“, „Javićemo se.“, „Možda drugi put.“?
Problem je najčešće nesigurnost pri pregovorima ili nelagoda kada treba tražiti novac. Ja govorim o prodaji iz realnih razgovora — onih gde se pregovara, okleva, štiti sopstveni budžet i ego.
Kome ovo nije namenjeno
Ne radim sa onima koji traže opravdanja i krive tržište ili klijente, a nisu spremni da bilo šta promene kod sebe. Ako želite iskren osvrt na to kako komunicirate i prodajete, radujem se našem radu.
Zajednički rad ima smisla ako:
- ne želite da za godinu dana budete na istom mestu;
- želite više lakoće i stabilnosti u pregovorima bez stresa;
- imate dobar proizvod ili uslugu, ali vas nešto koči u prezentaciji;
- želite da razumete suštinu prodajnog razgovora umesto praznih fraza;
- želite stabilne prodajne rezultate na duge staze.
Šta možemo zajedno da prođemo:
- Kako voditi razgovor koji prirodno vodi ka prodaji
- Kako prepoznati potrebe i način razmišljanja klijenta
- Kako pregovarati o ceni i uslovima sa lakoćom
- Kako prevazići izgovore i odbijanja bez stresa
- Kako izgraditi dugoročan partnerski odnos i poverenje
- Kako razumete razliku između rečenog i stvarno shvaćenog
Za konkretan napredak u prodaji, pregovorima i komunikaciji vašeg tima — javite se da napravimo plan rada.
Povežimo seNa čemu možemo raditi:
- Postavljanju jasnih ciljeva i poslovnog fokusa;
- Prevazilaženju blokada i ograničavajućih uverenja;
- Prepoznavanju obrazaca ponašanja koji vas koče;
- Pripremi za važne pregovore i donošenje odluka.
Šta dobijate kroz saradnju:
- Objektivan pogled na vaš biznis ili karijeru;
- Konkretne i odmah sprovodive korake;
- Preporuke za poslovne pravce, kontakte i saradnje;
- Mentorsku podršku u periodima rasta ili promena.
Koučing i konsultacije za ljude koji žele sledeći korak, ali ne žele da se lažu gde su sada.
Kao preduzetnik i kouč, pomažem pojedincima i timovima da postave jasne ciljeve i unaprede komunikaciju.
Najčešća prepreka rastu nisu sposobnosti, već nekorisna uverenja, strah od odluka ili ponavljanje starih obrazaca. Tu počinje naš rad.
Međunarodne akreditacije i sertifikati
Nakon NLP edukacija (Basic, Practitioner i Master), sertifikovao sam se i kao licencirani kouč kod međunarodno priznatih asocijacija:
Kome ovo nije namenjeno
Ne radim sa ljudima koji očekuju da im treba samo malo sreće i da će sve biti rešeno. Ne radim najbolje ni sa onima koji žele drugačije rezultate, ali nisu spremni da promene ponašanje, komunikaciju, odnos prema ljudima ili način donošenja odluka. Promena mora uvek da bude velika. Ali mora da bude stvarna.
Započnite rad na prevazilaženju blokada i postavljanju jasnih poslovnih ciljeva. Pišite mi za uvodne konsultacije.
Zakažite uvodne konsultacije011Podkast — razgovori sa ljudima koji prave stvarne rezultate.
Kroz 011Podkast razgovaram sa preduzetnicima, ljudima iz biznisa i herojima iz senke koji prave stvarne rezultate.
"Ne zanimaju me savršene priče. Zanimaju me stvarna iskustva sa terena."
Zanimaju me njihove greške, teške odluke, pregovori i način razmišljanja dok su gradili svoje biznise — jer se stvarna iskustva uče na terenu, a ne kroz ulepšane priče.
Preko 60 snimljenih razgovora sa lokalnim preduzetnicima i ljudima iz biznisa.
Slušajte i pratite podkast na svim platformama
Ja sam Vlada Radivojević.
Skoro tri decenije sam aktivan u prodaji. Počeo sam kao prodavac od vrata do vrata, gde sam naučio ključnu lekciju: prodaja je odnos, a ne samo ponuda.
Prodaja je odnos.
Od 2001. godine sam u firmi 011info.com, gde sam od komercijaliste stigao do većinskog vlasnika. Danas vodim tim od 25 zaposlenih i sarađujem sa preko 5.000 klijenata.
Posebno sam ponosan što je više od 30 ljudi koji su učili sa mnom pokrenulo sopstvene uspešne biznise. Suvlasnik sam u nekoliko preduzeća u Beogradu, Banjaluci i Čikagu.
Edukacije, konsultacije i podkast koje vodim zasnivaju se na hiljadama realnih razgovora i proživljenom iskustvu na samom terenu.
Za bolju prodaju, jasniju komunikaciju i sigurniji sledeći korak — hajde da razgovaramo.
Bilo da razvijate prodajni tim, pokrećete posao, pregovarate sa klijentima ili osećate da vas nešto koči — prvi korak ne mora da bude komplikovan.
Slobodno me kontaktirajte direktno putem e-maila ili mi pišite na LinkedIn profilu. Rado ću saslušati gde ste sada, šta želite da promenite i koji vam je trenutno najveći izazov, pa ćemo videti kako možemo da sarađujemo.